こんにちはー！めるりっくです。
楽天ポイントせどりで仕入れた商品をメルカリで販売する際、以下の悩みを抱いている方は多いと思います。
- どうやったらメルカリで商品がよく売れる？
- 一度出品した商品がずっと売れずに在庫になってる
- 出来る限り利益を出したい…
今回は上記の悩みを解決する記事です。
20年2月に楽天ポイントせどりを始めましたが、最初の10ヶ月はフリマ販路のみを利用しておりました。
メルカリでは取引件数300件越えで、全て「良かった」の評価も頂いておりますので少しでもお役に立てれば嬉しいです。
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【楽天ポイントせどり】フリマアプリはメルカリと〇〇を使おう！
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販路として利用するメルカリとは
出典：メルカリ
メルカリは日本で最も活用されているフリマアプリです。
また、フリマアプリは「フリーマーケット・アプリ」の略称で、個人間で売買する場を提供するアプリです。
中古や新品など、いかなる状態でも出品可能であり、消費者は商品の画像や説明を見て購入出来ます。
なぜ多くの方が販路でメルカリを利用するのか？
出典：メルカリ
多くの方が販路でメルカリを利用する理由は以下です。
- 固定費が掛からないため、リスクが低い
- アプリ自体が身近で抵抗が無い
それぞれ簡単に説明します。
固定費が掛からないため、リスクが低い
メルカリのアプリは無料でインストール出来ますし、会員登録も無料です。
商品が売れたら10%の販売手数料は掛かりますが、固定費が掛からないのは魅力的です。
なぜなら、固定費をカバーするために仕入規模を上げなくていいからです。
仕入規模を上げるのは初心者にはハードルが高いですよね。
アプリ自体が身近で抵抗が無い
不用品を現金化するためメルカリを使ったことがある方は多く、始めるまでの抵抗がありません。
いきなりAmazonで商品販売するより、ハードルが低いのは肌感覚でも分かります。
メルカリで商品をよく売るための方法
出典：メルカリ
メルカリで商品をよく売るために実践している方法を下記します。
- 出品画像の1枚目は加工する
- 「即日発送」や「24時間以内発送」などを明記
- 商品説明は丁寧に書く
- コメントは可能な限り即レスする
- 10,000円で出品せず、9,999円で出品する
- 毎日『100円値下げ・100円値上げ』で上位表示
- 「いいね」してくれた方に定期的に値下げをアナウンス
それぞれ順に解説していきます。
①出品画像の1枚目は加工する
1枚目の画像はアイキャッチなので、クリックしてもらえるように魅力的に加工しましょう。
見た目が良い商品の方が買いたくなりますよね。
購入者側の目線に立ち、Canva Proなどで画像加工しましょう。
②「即日発送」や「24時間以内発送」などを明記
購入後に発送が早い方が、購入される確率は高くなります。
同じ商品状態・同じ金額であれば、すぐ届く商品を買いますよね。
購入後は早く発送する必要があり、大変ですが「売るため」に頑張りましょう。
③商品説明は丁寧に書く
商品の説明は出来るだけ丁寧に書きましょう。
フリマは個人間のやり取りになので、「購入して大丈夫か」の判断材料となります。
最低限、以下は記載するようにしましょう。
- 購入年月…メーカー保証範囲内なのか判断できる
- 商品状態…新品なのか、中古なのか
- 商品仕様…楽天の商品頁や公式サイトをコピー
- 購入後の発送時間目安
④コメントは可能な限り即レスする
頂いたコメントは可能な限り即レスしよう。
反応が遅いと、別の出品者から購入する可能性が高くなります。
無理な値下げも丁寧に断りましょう。
⑤10,000円で出品せず、9,999円で出品する
10,000円で出品せず、9,999円で出品しましょう。
なぜなら1円でも安い商品を購入者は買いますし、出品側からすると手元に残る金額も同額だからです。
販売手数料は小数点以下を四捨五入するのではなく、切り捨てします。
手元に残る金額
- 10,000円で売れた場合…10,000×0.1（販売手数料）-800円=8,200円
- 9,999円で売れた場合…9,999×0.1（販売手数料）-800円=8,200円
⑥毎日『100円値下げ・100円値上げ』で上位表示
「1日前」の商品は100円値下げして、すぐに100円値上げしましょう。
この価格変更をすることで、検索で上位に表示されるようになります。
上位表示されるということは、購入検討している方の目に触れる可能性が高くなります。
注意点
1日前になる前に値下げなどを繰り返すと、メルカリの仕様で数週間上位表示されなくなってしまいます。過度な価格変動をしないようにしましょう。
⑦「いいね」してくれた方に定期的に値下げをアナウンス
出品した商品に「値下げしました」などのコメントをして、「いいね」してくれた方に値下げを伝えましょう。
コメントすると「いいね」してくれた方にプッシュ通知が届き、商品を再度閲覧いただける可能性が高まります。
まとめ：商品をよく売るための方法で、売上を最大化しよう！
闇雲に出品して売れるのを待つのではなく、上記の方法を実践して出品した商品を売っていきましょう。
メルカリは、ただ待ってるだけでは商品は売れません。
最後に本記事の内容をまとめます。
まとめ
- メルカリは日本で最も活用されているフリマアプリ
- 多くの方が販路でメルカリを利用している理由は以下
- 固定費が掛からないため、リスクが低い
- アプリ自体が身近で抵抗が無い
- メルカリで商品をよく売るための方法
- 出品画像の1枚目は加工する
- 「即日発送」や「24時間以内発送」などを明記
- 商品説明は丁寧に書く
- コメントは可能な限り即レスする
- 10,000円で出品せず、9,999円で出品する
- 毎日『100円値下げ・100円値上げ』で上位表示
- 「いいね」してくれた方に定期的に値下げをアナウンス
「PayPayフリマ」も利用したい販路ですが、やはりメルカリが一番よく売れます。
上記の方法を実践して、不良在庫を抱えずしっかり利益を出していきましょう！
ではまたー！
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